“嘿，我喜欢看你的《老友记》！”在各种场合，只要柯罗杰（Roger Christiansen）报出《老友记》导演的身份，总有年轻人冲他嚷嚷。据说，《老友记》直到现在仍在美国重播，且收视不俗。“有意思吧，我还在从中赚钱，”他笑笑，“所以，我总得跟你谈谈生意经”。
【资本论财经网综合】上周五，在参加完第五届上海大学生电视节论坛后，柯罗杰接受了《第一财经日报》的专访。在论坛上，柯罗杰和张纪中分享了制作电视剧的心得。而今年9月，德稻大师柯罗杰影视艺术工作室正式招生，他将以互动式教学的方法传授中国学生“如何拍一部性价比极高的情景剧”
《老友记》是柯罗杰走到哪儿都绕不开的一个话题，尽管他的履历表上还有《双面孟汉娜》这样的热门剧。《老友记》是美国电视业的一个奇迹，仅仅围绕纽约六位好友的日常生活展开，却连续热播了10年，在超过一百个国家里播放。长期以来，美国人一到周四就推掉了应酬，准点守在电视机前。而在中国，《老友记》被当作学习美式英语的材料，甚至被研发成教学软件在各大书店销售。
柯罗杰是从第七季开始接手《老友记》，2002年，他摘得了艾美奖，见证了《老友记》全美收视第一的辉煌。他也目睹了筵席将散的悲伤，2004年5月6日的《老友记》大结局，五千万美国观众一把鼻涕一把泪地作别“老朋友”。
很多人问他这部情景剧为什么那么成功，“其实我们大家都始料未及”，他耸耸肩。1994年，《老友记》刚推出的第一年，收视率极其一般，制片人经常跟主创们一块圆桌会议，讨论要不要“腰斩”此剧，最后一咬牙，“再撑一季吧”，于是熬到了来年的收视反弹。
由于是情景剧，搭的都是内景，也没有烧钱的动作场面，《老友记》的制作费用本应该很低，但它却创下了电视史上前所未有“天价”纪录。第八季后，NBC电视台为了挽留六位主演，开出了每人120万美元一集的片酬，光是制作成本一集就超过800万美元，一季的费用更是高于1.6亿美元，堪比好莱坞大片。
说起《老友记》为NBC电视台立下的“战功”，不妨举个例子，2003年3月20日，当全世界的目光都聚焦在刚刚正式开打的伊拉克战争上时，NBC重播《老友记》，竟然击败了把全部时段投入直播战争的ABC电视台。
“《老友记》10年，创造了超过40亿美元的商业价值，”柯罗杰掰着手指头算给记者看。“在好莱坞，一手是生意，一手是表演。但总体来说，生意得围绕精致的剧集展开。”他说，这也是他希望带给中国学生更多经验。
“老友”攻略
日报：《老友记》第一季反响平平，为什么幸存下来？
柯罗杰：在美国，收视率说了算。每一部电视剧都要试映一集后再决定是否正式播出。一般来说，制片人都会考虑着把电视剧做到5季以上，这样一来就凑够了100集，能够打包出售播映权了。5季以上的电视剧大约能够卖到5亿至6亿美元。《老友记》的故事不错，制片人多坚持了一会儿，然后就看到收视率逐渐走高。
日报：到了第八季后，每一集的费用就达到了800万美元，这听上去像个赔本买卖。
柯罗杰：《老友记》特别受欢迎，而且观众不分年龄段。我印象最深的是，一次我们带观众拍摄，一位老奶奶带着孙子来摄影棚，他们相差了有50岁，却都很迷乔伊。美国的公共电视台，如NBC主要靠广告收费支撑，一旦一部电视剧拥有了品牌号召力，就有了大量的拥趸，这个时段的广告价位就可以提升。《老友记》大约有2000万到3000万观众，所以广告价位被炒得很高。
对于NBC电视台，它的播放策略是将《老友记》置于两个不那么热门的电视节目中间，顺便带动冷门时段的用户忠诚度和广告价位。此外，《老友记》至今仍不停重播，每一次播出也都要收费。
但《老友记》最大一笔收入来源于播映权的售出。10个季的电视内容被打包出售到全世界各地，销售额超过40亿美元，即使减去最后两季的高额成本，也净赚超过30亿美元了。一般来说，一部热门电视剧还能带动一系列的商业运作。有影迷曾打电话到电视台询问剧中的沙发哪儿有售，这都是商机。
针对12岁到16岁观众群的《双面孟汉娜》也是个很好的商业个案。在电视剧开播前，制片方就在媒体上力推主题曲，主题曲的预热带动电视剧的未映先火，勾起了年轻人极大的兴趣。光是音乐版权一项，制片方就获利超百万美元。待到电视剧引起轰动后，其衍生的周边产品从食品、衣服到电子产品应有尽有，年销售额超过10亿美元。
情景剧的秘密
日报：我理解美国人如何从生意的角度运作“长寿剧”，但世界上的其他国家都流行连续剧，“长寿剧”的难处在于如何保证剧情拍了好几年仍永不枯竭？
柯罗杰：对我来说，这很简单，就是好的编剧团队。《老友记》有14个编剧，《迷失》有20个编剧。一般来说，情景喜剧都有一个模版：以人带故事、每集要有20~30个笑点等。在拍摄过程中，编剧可以随时叫停更改剧本，比如演员的笑话没有“笑果”，我们就会研究为什么发生这样的情况。
张纪中告诉我，他正在拍一部大戏，但编剧只有五名，而且分散在不同的场景地。中国电视剧喜欢以高价请大牌演员，觉得观众看电视剧主要是为了追明星，这挤压了电视剧的制作经费，留给编剧的更是有限。我觉得，观众喜欢电视剧的真正理由只是因为这个故事有趣而已。
日报：你参与了许多情景剧的制作，与台湾的王伟忠有过合作。有一种说法，观众越来越希望从电视中体验到电影的视觉效果，所以像《兄弟连》之类的大制作一度风行，导致了情景剧的没落。那你为什么仍力推情景剧呢？
柯罗杰：《老友记》在8年前关机，那时没有iPhone，WiFi也不灵光，时代不同了，载体的变化更要求电视内容的细分。但比起一般的剧情剧，情景喜剧有经济效应上的天然优势。
它在摄影棚取景，不出外景，像《老友记》里的公寓、咖啡馆其实都搭建在同一舞台上，节约了成本。其次，情景剧是多机位拍摄。在美国，一集电视剧通常耗时5天到8天。多机位拍摄模式，可以将拍摄时间固定到某个时段。比如，拍《老友记》时，我们周一到周三开会，只有道具、服装、导演等参与剧本讨论，直到最后两天才带演员进场拍摄，所以最后两天才有财务支出。而医务剧、法律剧等单机位拍摄的剧集，需要不同场景的转换，而所有的工作人员又一直处于工作状态，因而支出很大。
在中国，单机位拍摄是电视剧的主流，我想将多机位模式引入中国，所以也邀请了一些中国制片商到美国参观我们的制作流程，希望中国能够搭建一个室内景，采取第一天彩排，第二天拍摄的模式，既可节约成本，也能保证质量。
日报：美剧中犯罪剧、医务剧等的流行，证明了制片人也没有理所当然地更倾心于情景剧？
柯罗杰：这是一个如何取舍的问题。剧情剧和情景剧的业务模式不一样。剧情剧时长1小时，情景剧时长30分钟。前者涉及追车、爆破、手术等大场面，看起来真实，但投入较高，一般在200万~700万美元一集，成本与制作复杂程度和演员阵容有关。《欲望都市》因为没有动作戏，一集约400万美元。而半个小时的情景剧只需投入60万~100万美元，常常低于100万美元。但剧情剧更刺激，广告和赞助也较多。
性价比最高的电视节目是真人秀等，如《美国偶像》一个播映季20集才300万美元的成本，非常便宜，又能吸引大量观众，所以深受制作人推崇。所以制片人的选择需要从多方面考虑经济上的平衡。
