工行济南洛口北支行地处城郊结合部也处于泺口商圈，客户多为老年群体和做生意的业主。保险销售受投连险的影响，近两年频繁应对客户的诉求，使其它客户受到影响，该行的销售受阻。

 

　　【资本论财经网综合】为了提高网点的竞争力，增加中间业务收入，全行上下充分认识新形势下代理保险业务的紧迫性和必要性，结合该行现有的代理产品大力开展个人保险业务，提高了保险的代理销售能力，特别在近日网点人员联动成功出单50万元。

 

　　一、转变营销观念。让每一位员工切实改变观念，充分认识到代理保险业务不占用银行资本、同时利用银行网点优势、品牌优势等调整经营收入结构、并能有效提高员工收入的重要作用，利用例会灌输经营转型的优势，提高对代理业务的认识，进一步转变思想观念，为代理保险销售额的提高奠定基础。

 

　　二、加大培训力度。保险产品的关键在于营销，而营销的成功与否在于营销技能的掌握程度，为了增强员工的营销技巧和营销手段，网点领导积极与各家保险公司和专业营销人士联系，利用班后时间分别组织多次保险知识和营销手段的培训，充分掌握各种保险产品的优势与卖点，增强营销技巧和营销手段，为提高保险业绩做好准备。

 

　　三、加强服务与宣传。结合网点的实际情况与客户群体，从客户的需求出发，认真为客户分析保险实际收益和预期收益，再根据客户自身风险承受能力及家庭收入结构为客户选择适合的险种，在营销过程中做到讲解详细明了，不夸张，不掩盖，耐心解答客户提出的疑问，打消客户对保险的抵触心理，有针对性地开展一些营销举措，增加宣传渠道，运用专业的知识和技能努力实现客户收益的最大化，将每款产品逐一进行比较，定期张贴在宣传栏内，以便客户了解与筛选。

 

　　四、加大考核力度。充分调动员工积极性，实行全员营销，结合产品计价的考核与绩效工资挂钩，坚持多劳多得，上不封顶的营销奖励方式，极大调动全员营销的主动性，在全网点掀起了比、学、赶、帮、超的新高潮。