第四届海峡两岸电机电器博览会暨第十四届宁德投资洽谈会将在2013年6月16日将全面拉开帷幕。日前正值中国电机市场转型升级的关键时期，随着展会多项重要活动率先公布日程，这个盛夏的宁德会展中心将成为万众瞩目的焦点。各大电机制造商、品牌经销商、网购等市场主体纷纷关注它的最新动态。
一、十万盈利 千家巡回
据前瞻产业研究院数据监测显示，2012年，我国电动机制造行业的工业总产值为1560.00亿元;实现销售收入1581.84亿元，利润总额为84.53亿元。
这次电博会将邀请海内外客商1800名，包括项目投资商，电机电器制造商、采购商、原料供应商，电机电器技术专家等。不仅有来自伊朗、伊拉克、尼日利亚、埃及、埃塞尔比亚等30多个国家、地区的采购商，还有来自印度、匈牙利、波黑、索马里、菲律宾等国家的领事和参赞
二、前瞻寻求未来新盈利模式
根据前面的分析可以看出，中国电机市场“蛋糕”之大。同时，蛋糕越大，想瓜分的人就越多。前瞻认为中国电机市场已经到了洗牌阶段，打造大品牌、建立成熟渠道、提升创新能力，是规模化盈利的必经之路。因此，“探讨行业发展新模式，引导企业面对日益竞争的环境，有效整合上下游资源，确立市场地位”——成为企业参展的主要动机之一。
根据《2013-2017年中国电动机制造行业产销需求预测与转型升级分析报告》和《2013-2017年中国交流电机制造行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》分析得出，现阶段，电机未来新盈利模式主要有以下几类：
(一)标杆产品盈利模式
标杆产品盈利模式是指公司坚持生产标杆式的高端产品，前卫产品、行业导向产品，已率先进入市场的空档期和标杆产品较大的附加价值。
该类盈利模式以国外跨国公司为主，如美国艾默生为商业和工业客户提供创新产品及综合解决方案，并且领导世界电机的生产和设计标准化，其生产的电机可以达到所有贸易和行业标准。
(二)巨型模块发展盈利模式
巨型模块发展盈利模式是指公司不是靠某个单项产品冠军盈利，而是以整个企业经营构造形成巨型模块，以期整体盈利。
该类盈利模式主要是国内电机龙头企业，如湘电股份发展战略指出，“十二五”期间，公司坚持走“6+3”产业发展战略，“6”即风电成套装备、大中型高效节能电机、大型矿山成套装备、大型工业泵核泵、船舶电力控制+推进系统、城市轨道交通电机电控系统;“3”即战略性新兴产业：太阳能热发电成套装备、新能源汽车成套装备、城市轻轨整车成套装备。
(三)战略快速退出盈利模式
战略快速退出盈利模式是指退出低盈利区，快速进入新的盈利市场。
根据前瞻关于电动机及交流电机的分析得出。低能效电机出现严重的产能过剩现象，或将退出市场，但高效节能电机却市场广阔。实行该盈利模式的企业主要是国内的一些生产特种电机的企业。他们根据客户的需求设计和生产相关的电机产品，对市场需求的变化比较敏感，且转变的成本不是很高，机制比较灵活。
三、应对红海 前瞻出高招
随着内外资品牌的加速抢滩，国内电机市场已演变为红海竞争。前瞻认为如果能在第一时间了解市场需求、读懂市场心情，那企业的营销和创新才会有准确的发力点，才不会盲目跟风错过先机。同时，要结合自身特点、发展目标，选择合适的盈利模式，而不仅仅是一味的模仿。这样企业才会迅速崛起，并逐渐成为电动机制造行业中的翘楚!
本文作者：章诵兰（前瞻网资深产业研究员、分析师）
