“网红直播”有多火?2016年被认为是“中国网络直播元年”，网络直播与网红经济模式成功问世，毫不夸张的说，这一年，移动互联网真正迎来了“直播+”时代。

　　从韩国欧巴直播吃饭每天收入过万，美女主播和网友聊天逗贫三天收入近7万……网红直播的经济价值成功吸引品牌关注，电商纷纷以“网红直播”为突破口对直播营销进行新一轮探索，开启“直播+电商”变现的新模式。

　　联合Bilibili主播 阿里巴巴聚划算打出“网红直播”营销牌

　　6月24日，聚划算与平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家登陆Bilibili( 简称“B站”)，在B站直播了一场“我就是爱妆”的网红coser直播秀。在直播过程中，B站大V“王吕叉”被请来做查房主播，6位美女coser主播cosplay成动漫界人气角色，通过亲自使用聚划算六大化妆品商家提供的美妆产品，大谈coser界的妆容经验;并在直播中向参与互动的网友赠送大量品牌好礼，引发数万网友的积极参与，粉丝弹幕几近霸屏。

　　聚划算这次直播活动，是首次接触“网红直播”，整个活动参与方包括平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家。在直播活动的主播选择上，贴合品牌商家的产品特色，聚划算选取了B站当红cosplay玩家，以“美妆直播”为切入点，探索与网友互动式消费的新玩法，实现营销到销售的转化，兼具品牌传播和效果营销双重价值。

　　聚划算透露数据显示，直播期间B站的直播访问量超过1500万人次，播放量共计近79万次。聚划算客流量值迎来小高峰，六大化妆品商家的客单量同步激增，订单成交总金额约1000万。目前，直播互动中推荐的商品仍在热卖中。

　　直播背后 聚划算如何将“网红直播”营销牌玩出高度?

　　一、 抓住“网红直播”热点 发挥Bilibili直播平台优势

　　对于电商平台而言，网红本身就自带光环效应，其背后数以万计的粉丝流量，意见领袖的作用对于电商而言有着极高的吸引力。尤其是直播+电商的模式通过互动行为和场景化的构造已经成为了一个新的形态，但比传统购物中静止的图文介绍，消费者更愿意为直播互动中的商品买单。

　　从直播模式本身来看，自国内百“播”大战以来，直播模式自身带来的话题性和关注度不容小觑，而这些流量都有可能转化为潜在用户。对此，在抓住“网红直播”这一热点的前提下，聚划算锁定B站，以B站为始发点开启首场网红直播，实质上是瞄准了B站的用户群。

　　2016年初，聚划算总经理刘博在“2015新网商年度盛典”中曾表示，“聚划算用户呈现年轻化趋势。在新增用户中，年轻用户占了非常大的比例。”

　　而B站成立于2009年，目前已拥有5000万以上的用户，绝大部分为90后。相对于斗鱼、熊猫这些以游戏直播为主、用户主要是男性的游戏直播平台，B 站上使用直播的用户相对来说性别更加平均点，也更加年轻，这对聚划算而言绝对是“扩展新渠道 收获新用户”

　　的最佳选择。

　　二、 创造真正有价值的内容 品牌联合直击消费者“兴奋点”

　　聚划算与Bilibili直播的这次合作，之所以能够吸引用户，除了直播中聚划算联合平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品商家送出的海量礼品，更重要的，它既符合了年轻消费者的兴趣点，又为消费者提供了有价值的内容，激发网友自发参与互动。

　　据了解，目前在线视频直播大致可分为三种，一种是以产出游戏为主，主要直播各种网络游戏;另一种以美女主播唱歌跳舞等为主，其娱乐性质浓厚;第三种则是电商平台正在投入的“直播+电商”。

　　相对于其他直播而言，直播+电商作为目前较为成熟和稳定的一种商业模式，已然吸引了大批商家争抢。那么电商平台究竟该如何应对竞争?

　　有业内人士分析说，就直播+电商而言，真正的壁垒在于两点：一是成熟的电商运营模式，即必须做好基础的电商业务，这个能够淘汰掉绝大多数没有电商业务的门外汉;二是持续输出高质量的直播内容，因为未来随着直播内容数量的指数级增长，只有真正有价值的内容才能沉淀下来，被用户所关注，所以这是与其他电商平台形成差异化优势的关键。

　　毫无疑问，创造真正有价值的内容已经成为电商直播的关键点，对此，聚划算联合平台下六大化妆品商家进行品牌联合营销，在直播中为cosplay爱好者、美妆美护爱好者提供口碑化妆产品。

　　以直播中的品牌商品为例，据主播介绍，韩后品牌推崇自然亲肤，能有效护理滋养皮肤;丸美旗下春纪品牌，提倡通过食材养肤、护理皮肤;珀莱雅品牌发掘深海生机能力，借由先进科技，宋仲基章子怡联袂代言，对肌肤进行深度护养; 植美村在彩妆上分龄护理，双管特色BB霜，不脱妆且效果好;韩熙贞彩妆，色泽鲜艳感官自然，能够满足cosplay的妆容感;而美康粉黛天然细粉，开辟了彩妆也能护肤的新概念，受到崇尚天然护肤人士的狂热追捧。

　　直播中深度的护肤、化妆解析以及目标cosplay界人群传播的coser妆容经验，自然能水到渠成的吸引消费者关注。

　　综上，从目前来看，聚划算携品牌商家首次试水的网红直播不仅增加了品牌美誉度，为商家带来了销量，而且吸引了更多年轻人对聚划算平台的关注，可谓一次成功的营销案例。