搭建小型深度平台，分享高含金量资讯。8月14日下午，由和讯网华南分公司主办的“财思汇”主题沙龙迎来首期，4位金融行业“大佬”齐聚和讯深圳公司，就“金融最后一公里”为题，围绕互联网时代的传统经营模式如何落地，展开妙语连珠的思维碰撞。

　　门店开进社区打破传统保险销售模式

　　华泰财险总经理助理兼广东省分公司总经理李三保首先向大家介绍该公司的“EA模式”。华泰保险成立于1996年，2008年公司高层赴美考察后，决定引入在欧美、日本发展成熟的“专属代理人”模式(即EA模式)。不同于传统直销、业务员的销售模式，该模式下，每位代理人只代理本公司的保险业务，围绕社区开设门店，自负房租、水电。代理人与华泰公司建立代理合同合作关系，独立经营，自负盈亏。

　　“2012年，经过3年的尝试，华泰决定将EA模式作为个人客户的战略性主渠道。至今，华泰广东地区(不含深圳)已开设了260多家EA门店，在全国拥有1500多家门店。”李三保说。

　　引进于欧美的门店模式，在社区发育不足、商业诚信尚未规范的中国，是否面临水土不服?李三保表示，华泰在招募代理人时，特别注重其道德品质、企业家精神、作风能力、发展潜力等特质遴选，并定期对代理人进行培训与监督。

　　“但最根本的制约是，违背商业诚信经营原则会使代理人自身的长期利益受损。代理人的门店开在社区，一旦诚信发生问题，‘跑得了和尚跑不了庙’。根据门店的经验，，店主诚实守信地发展一个客户可以给店主转介绍2.5个客户。我相信这种模式能带来诚信与利益的共赢。”李三保说。

　　李三保说：“理财产品不同于定期存款，必然存在投资风险。但现状是即使该理财产品亏本，银行出于维护自身信誉需要也要尽可能保障投资人不受损失，这是不合理的。理财产品的风险应由投资人承担。”

　　投资者需要经受市场再教育

　　汇通金融董事长黄平介绍，汇通金融成立于2011年，定位以服务小微、分散投资者为主。围绕P2P经营模式成立了专门的软件公司，该公司同时对外提供技术支持;成立了专业资产管理公司，同时对外提供资产催收等服务。如何去担保化、保障投资人利益，是该企业正在探索的主要课题之一。

　　前海理想金融执行CEO李永钢则介绍了前海理想金融这一依托于互联网的金融平台。“随借随还，随投随取”，客户可随时赎回投资，仅需支付财务费用。其灵活性是定存和银行理财产品所无法比拟的。就此，融金所董事长孙明达则走了另一条路：“我们对高端用户设立了880元/年的入会费，并不是要赚这个钱，而是要为没有风险意识的投资者设立门槛。”

　　此言一出，与会的“老总”们纷纷倒起苦水。李三宝说：“理财产品不同于定期存款，必然存在风险。但现状是即使该理财产品亏本，银行也要尽可能保障投资人不受损失，这是不合理的。理财产品的风险应由投资人承担。”

　　孙明达认为，理财产品要发生不能全额兑付才能教育投资人，目前的互联网金融服务对象多是“屌丝投资者”，他们既期望高收益，又希望低风险。要有“标志性事件”教育投资者。李永钢则更明确地表示，他认为目前70%的投资人不够理性，缺乏对风险的正当心态，对投资本质认识不足。