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穿越周期!1919酒类直供营收超32亿,历经门店电商,终于等来酒品行业大行情
http://www.zibenlun.cn 日期:2018-03-12 11:04:55 作者:杨光荣 来源:中国网

  2017年茅台站上800点,到2018年极有可能出现酒类行业的全面爆发。在爱喝酒的新零售评论君看来,这一次爆发不再只是将一两家公司推到风口浪尖,而是国内酒类企业的长期被低估的价格回归到均值。

  总部位于成都的新三板公司1919酒类直供在2月28日发布的2017年业绩快报中显示,2017年1919实现营收32.88亿元,同比增长13.92%,近两年年均复合增长率132%,线下门店达到1071家。

  酒类大行情

  整个酒类行业都处于一个急剧发展的上升通道里。洋河股份2018年春节销售配额半小时收到9亿预收款,全天收到的配额预定近30亿。茅台的股价在2018年冲高回落后,不过落到新零售评论君还是买不起的770。

  不过,若将1919同比3.92%的增长全都归咎于运气,却并不妥当。事实上,在2014年前后与1919发展规模相似的酒类电商,在国内一只手还数不完。但时至今日,剩下的寥寥无几,唯有1919穿越电商时代到达新零售。

  究其原因,可从其财报中可见端倪。

  倍速发展

  根据1919财报显示,1919取得如今的成绩不过2年时间:2014年,1919线下门店仅140多家。

  1919在2017年的营业毛利为3.97亿,同比增长51%,主因是门店管理服务收入、供应链平台收入、线下单店毛利都大幅增长。

  在这份财报中,1919提出了自己的核心价值:不是门店,而是底动运营系统和供应链系统。这是1919从门店经营公司向门店管理公司的转变。与此相应的,其战略方向是“重管理、轻资产,核心目的是为降低成本、提高效率。

  尽管2017财年营业利润为-2330.81万元,但较上年同期减亏8921.28万元,减亏幅度79.29%。对于一家正处于扩张中的企业来说,属于正常向好情况。

  在供应链方面,2017年1919不仅与洋河、景芝、帝亚吉欧、保乐力加、富邑集团等知名酒企都签署了战略合作协议,还通过压缩供应链长度、现金采购或者短账期来提升供应链效率,大幅降低了采购成本。

  同时1919的“4M全程品管系统”的工程已经在2017年更新了四代信息系统。这一从2011年6月开始进行的信息化,到现在已经可以让所有进入1919平台的商品,除了国际条码之外,还要按照1919的要求贴上二维码,进入到1919的4M全程品管系统中。让顾客可以对酒品溯源,经销商也便于管理库存,公司可以对上万个SKU实时管理。

  发展策略上,2017年1919放缓了开店速度,对门店进行精细化运作,希望用更少更小的店面实现同样的销售收入。

  2017年,四川地区107家培育期门店(营业期1到4年)销售同比增长近40%,38家成熟期(营业满4年)门店店均毛利更是超过170万元。

  1919的内部也在精细化管理。在组织结构上,1919在全国只有5个大区,28家省公司,管理层级从总部直接管到店面。同时发挥省公司合伙人、门店投资者的能力获得区域资源。

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  两年亏损,两年蛰伏,向互联网学习战略性亏损,同时苦练内功,1919起于门店时代,蛰伏于电商浪潮,在新零售时代焕发新机。这样的企业,正如二级市场的知名投资人但斌在《时间的玫瑰》中所说,好的企业像王冠上的珍珠一样稀有、珍贵,可以穿越周期。
 

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