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开通微好店两个月,开启推广员+社群卖货模式,轻松玩转社交电商!
http://www.zibenlun.cn 日期:2018-09-26 13:53:40 作者:杨光荣 来源:中国网

  小美妞妞时尚女装,是一家时尚女装店铺,拥有完整的设计,生产,销售于一体的产业链。产品款式新颖,消费人群总体偏年轻化。店铺以薄利多销为准则,物美价廉,自产自销没有中间商赚差价。

  18年7月,小美妞妞开通微好店,短短2个月已经发展到了100个分销商,开始采用微好店推广员功能拓展和管理销售渠道。基于推广员+社群的卖货模式,小美妞妞店铺的用户粘性在逐步增高。

 

  明确定位,强化店铺风格

  人群定位:小美妞妞店铺是一家潮流时尚女装店铺,目标用户主要为学生群体,或者初入职场的都市女性白领,年龄段主要分布在16-28岁之间,这部分人群追赶潮流,对流行度很敏感,服装更新换代频率较高,一般会选择物美价廉的快消品。

  所以,店铺整体风格偏年轻活泼,模特选的是当下最流行的网红脸,并且在每一个产品的详情页都有分享潮流搭配,向消费者展示如何穿搭会更好看。

  推广员+社群的卖货模式

  目前,小美妞妞拥有100个左右的分销商,全部都是线上粉丝和客户转化而来的,采用微好店推广员功能拓展和管理销售渠道,并引流至微信群,进一步管理分销团队。

  微好店后台操作简易方便,财务交易流程一目了然,商家可邀请员工、合作伙伴、朋友等作为推广员一起推广您的店铺或商品, 成功推广后给予推广员奖励,以此给店铺带来更多的曝光和销售提升,无需任何成本投入就可以享受高额佣金分成。以分销商运营为中心的微商军团分销模式,还可以带动更多用户一起卖货。

  商家简介店主:华子性别: 男年龄: 35经营类目:服装涉足社交电商年数:2月左右座右铭:清华北大不如胆子大!●16岁,辍学,对未来一无所知●17岁,进广州的一家服装厂打工,正式踏入服装行业●18岁,摆地摊,积累了一定的资金●25岁,和朋友一起开服装厂,亏了100多万,差点跳楼●30岁,还清债务,重获新生●35岁,开通微好店,希望能在社交电商领域大展宏图

  ①您对社交电商和传统电商有什么看法?

  ▼华子:

  这个最近比较火,你在网上搜索下公域客户和私域客户的内容,就能理解了,一个是传统的依赖平台获取流量,客户和平台时强关系,卖家和平台也是强关系,但是客户和卖家却是弱关系,这个如果在之前的流量红利时代,是可以的,商家只要在平台上尽量的获取流量就能赚钱。

  但是随着流量费用越来越高,商家发现流量并不精准,如果以平均的服务能力服务每个流量肯定是不行的,那就产生了社交电商,商家把很多的精力花在一小部分客户身上,这个客户就是商家的超级用户,高度认可商家的,商家通过优质内容和精准的营销活动来维护这些客户,这些客户就是商家的粉丝。

  ②从哪里了解到微好店,运营过程中有什么看法?

  ▼华子:

  通过网络推广和朋友介绍的,作为微选和微好店的用户,个人感觉微好店的营销工具还是比较强大的,满足了社交电商所需要的各种功能,尤其是砍价和拼团功能相当不错,既满足了客户购买产品的需求,也完成了一次很好的购物体验。

  ③店铺有那些爆款产品,顾客和粉丝最看中什么?

  ▼华子:

  秋季来了,现在基本上上架的都是秋冬季节的爆款产品,具体卖的怎么样还要看市场反应,毕竟秋天刚刚来临。顾客和粉丝当然是最看中质量和价格了,提供物美价廉的产品才是运营好顾客和粉丝的关键所在。

  ④现在有多少个分销商,如何管理?

  ▼华子:

  100来个吧,都是粉丝和客户转化来的,我们对分销商不设置门槛,有容乃大,我们自产自销,在保证质量的前提下,直接以超低价格给分销商和粉丝供货,对于业绩突出的分销商,给予高额的奖励,并且无条件给予团长,军团长的超高级别的待遇。

  ⑤主要通过什么方式来招募分销商

  ▼华子:

  主要通过粉丝和客户的不断宣传和传递来吸引新的分销商的加入,然后采用微好店分销功能拓展和管理销售渠道,并引流到微信群,进一步巩固。

  ⑥未来在社交电商的规划,想要什么突破?

  ▼华子:

  未来的路还很长,也有很多不确定性,但无论发展的成功还是失败,作为创业者,既然选择了,唯有放手一搏,才有成功的可能。

  


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