80年代初，中国进行改革开放之后，国际贸易就开始兴起。中国从“三来一补”的模式开始，逐渐成为“世界工厂”;2017年，大宗商品市场的周期性复苏与新科技革命背景下制造业的提振，中国外贸正在回暖。特别随着“一带一路”的建设不断推进，未来我国外贸交易还将持续增长。对于外贸企业来说，也将面临更多的机遇和挑战。在目前大背景环境下，外贸企业如何挖掘更多客户，做好全球市场这块大的蛋糕呢?
外贸企业的发展离不开推广寻找客户。目前市场上比较常见的模式有。供应商通过谷歌搜索、FACEBOOK这些社交媒体，辛苦地一个一个找潜在客户的电子邮件，然后发邮件推销产品。B2B平台往往是供应商量远大于买家资源，有效成单量并不客观，而且导致了供应商之间价格竞争激烈，损害了买家的整体利益。引擎索索手段等方式的推广随着技术的发展，更多的有效的推广手段也在不停的冒出来，企业除了能留下点信息，增加个简单的外部链接外，更多的结果是失望。参加行业类展会也是外贸企业销售的方式之一。但是，准备参展的过程中，参展商不仅要协调内部资源，要选展会、定展位、联系组展商，找设计搭建会场，还要对接物流、交通、住宿等各个环节的供应商，还有翻译、模特、礼仪等这一过程往往让参展商人仰马翻、疲惫不堪。
那么，中国的外贸企业应当如何抓住全球市场这块大的蛋糕呢?SZP全球市场销售认为在国际市场供需情况已经悄然进入新局面的今天，中国外贸的症结并不是“没有渠道”，而是缺乏复合型国际商务人才，协助工厂进行市场定位，拓展并维护优质的销售渠道，外贸企业只有准确的市场定位，多元的开发渠道，终端销售支持，才能生存。
轮胎企业近几年困难重重。美国反倾销，国内产能过剩导致国际价格恶性竞争，终端渠道乱象丛生。尤其是TBR轮胎，在世界经济低迷，工程项目减少的情况下，生存艰难。SZP全球市场销售在对轮胎市场进行了充分的调查后认为，针对欧美市场低迷，美国反倾销，转而转变市场，同时根据决定投放的市场环境对产品的质量和性能进行调整。经过SZP全球市场销售的经销方案调整，该外贸企业不仅大大提升了销量，而且获得的是稳定长期的供货协议。
作为一家拥有丰富国际贸易经验的公司，SZP的国际市场销售团队有专业的团队，广泛的人脉，最新的行业情报，发展趋势，前沿的互联网技术;通过遍布122个国家的业务员为客户实实在在获取订单，与外贸单位实现“技术产品+国际商务”、“线上开发+线下维护”的完美结合。
目前，SZP已为多家中国知名企业开拓国际市场，建立售后服务站，创造了可观的业绩。
