2013年，国内手机行业天翻地覆，面目全非、血流成河。不仅是小企业亏损，甚至连巨型企业都在大量出货的同时大量亏钱，很多手机企业惨淡经营甚至悲剧收场。但就在2014新年钟声敲响之时，小米董事长雷军就通过内部信件公布了小米2013年的全年业务数据：总计售出1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。一系列数据表明：在2013年，专做网络渠道的小米成绩不菲。然而，据工信部公布的2013年中国市场手机出货数据和第三方市调数据表明，我国手机线上销售比例占到整体手机销售的近两成，即还有近八成的手机消费者是通过线下传统渠道购买。那么，2013年手机行业的传统渠道销售，是谁取得桂冠呢？

　　

 

　　邦华，十八年品牌历史沉淀，邦华人历经风雨、乘风破浪，早已练就了一身市场定位清晰、迅速应对市场风云变幻的好本领；无论市场多么突变，邦华人都能沉着应对，火速突围。

　　

 

　　精准的市场定位

 

　　中国有近4万个乡镇，有近9亿农村人口，农村市场可谓潜力巨大。邦华在成立之初，就独辟蹊径，将市场定位在三、四级城市，主打中国乡镇市场。目前，邦华4万多个核心销售网点已覆盖全国28个省、自治区、直辖市：邦华已是中国乡镇覆盖率最广的手机品牌。

　　

　　

 

　　特定的产品定位

 

　　众所周知，邦华产品有四大特点：（1）信号好；针对中国乡镇网络基站特别设计，选择国际一流新型天线材料，自主研发，采用柔性线路板天线设计结构，确保信号强劲；满足了乡镇人们对手机信号接收的需求。（2）待机长；以全球知名比克电芯为主，配以"BW"省电平台；电池不虚标，一键省电设计，节电更方便。（3）品质优；尖端研发，优质选材，严谨生产，严肃管理，高标准品质检测。邦华对生产品质的严格把控，使得产品第一次下线合格率高达99.3%，并获得ISO9001、ISO14000等多项国家专业检测认证。（4）外观美；邦华采用高品质供应商和高档工艺，引爆手机界"色彩打造传奇"好色风潮。极大地满足了农村人爱美、追求时尚的需求。

　　

　　

 

　　全面的市场推广

 

　　在瞄准市场、精制产品的同时，邦华也在进行着独具特色的市场推广。

 

　　（1）、便捷服务；邦华在全国有拥有6大片区营销中心，32个办事处，上千人的营销团队，随时随地满足经销商和零售商的货物需求。

 

　　（2）、店面改造；邦华对每一家销售邦华手机的终端零售店都进行了店内外改造及包装，定期专人维护。

 

　　（3）、促销活动；邦华定期针对市场需求提供多样的促销活动方案，帮助经销商和零售商消化库存。仅2013年，邦华在终端开展的促销活动就有近4万场。

 

　　（4）、答谢会；"饮水思源"，为了答谢广大经销商和零售商对邦华手机的大力支持，邦华每月都会在全国各地召开答谢会，邦华在2013年召开了300多场声势浩大的感恩答谢会。

 

　　（5）、知识技能培训；多年来，邦华在自身不断壮大的同时，还始终坚持"授人以鱼不如授人以渔"的理念，定期对经销商提供产品知识，团队培训等专业而丰富的培训项目。尤其是在手机行业艰难的2013年，邦华模式横空出世：携手经销商，充盈渠道，集中人力、物力、财力，在全国十大重点省份开展"九五计划"会议， 开拓出了邦华手机终端市场的新局面。

　　

 

　　据悉，各场"九五计划"会议均在省会城市的五星级酒店召开，每场几百人的参会人数使得会议现场爆满。据统计，邦华在全国的核心经销商高达500家，经销商中与邦华合作历史最长有15年之久，合作一年内、快速致富的经销商更是数不胜数。一直以来，邦华始终坚持"厂商一体，合作共赢"的原则，不忘对经销商大力扶持，力争把邦华经销商团队打造成手机行业最团结、最具战斗力的经销商团队。

　　

 

　　快捷的售后服务

 

　　有了给力的产品与推广销售，优质的售后服务就显得极其重要。邦华在全国有650家售后服务网点，行业领先的服务体系，以客户满意为宗旨，实现服务快捷、处理便捷和流程简捷的三捷服务，打造值得客户信赖的售后服务平台。

　　

 

　　回首过往，我们一起走过了举步维艰的2013。面对行业突变，邦华模式让我们看到了一支高度协作、密切配合的卓越团队；也看到了厂商一体，合作共赢的累累硕果。在手机行业危机四伏的2013年，如果说线上销售最大的赢家是小米，那么在手机销售的线下渠道，邦华是当之无愧的强者。

　　

 

　　迎来2014，有新的机遇，也会有新的挑战。在接下来的中国移动智能手机普及潮中，邦华会继续加强与中国移动的深度合作；持续重本投入，加大对移动3G、4G产品的研发力度，势必给消费者带去更多好用实惠的智能手机产品。未来的道路，我们仍将一同携程，势必续写邦华手机的辉煌历史。在打造中国乡镇第一品牌的道路上，邦华人一定能够缔造一个手机界的不败神话，力争成为中国民族科技的骄傲！（邦华）